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Président de séance
Gabor Kapus
VP Pricing transformation, VP Finance, Contrôleur de gestion, Auditeur interne
Programme
11h00
Introduction : aucune politique tarifaire n’est bonne… sans de bons KPIs pricing
11h05
Définir les meilleurs KPIs pricing : le cas d’Orchestra (B2C)
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Les prérequis ou les étapes en amont de la construction d’un KPI Pricing optimal
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Les écueils à éviter
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Quelles technologies utiliser?
11h20
Acquérir et travailler la data de la concurrence : le pré-requis nécessaire pour votre stratégie Pricing
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Pourquoi ma stratégie tarifaire doit-elle s’appuyer sur un suivi précis de la concurrence?
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Comment obtenir les prix des concurrents et comment les analyser?
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Quelles sont les données de veille concurrentielles autres que le prix? Comment les utiliser?
11h35
Q&A
11h50
Enseignements et conclusion
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