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Découvrez les intervenants
Malik Rajan
Fondateur du Club du Pricing
Malik débute sa carrière en conseil en stratégie et management chez Oliver Wyman, essentiellement autour de sujets de Marketing Stratégique, aussi bien dans des sociétés B2B que B2C.
Après 5 ans de conseil, Malik décide de rejoindre le Groupe Rexel - leader mondial de la distribution de produits électriques en B2B - où il passera plus de 6 ans. Il y est d’abord en charge du pricing, de la segmentation clients et de la stratégie des marques propres, avant de créer un département central de pricing avec le rôle de Directeur Pricing Groupe.
En 2017, Malik décide de fonder le Club du Pricing afin de mettre en réseau la communauté pricing des grands groupes (200 contacts à l'époque, plus de 10.000 aujourd'hui), partager les meilleures pratiques quels que soient les secteurs et apporter son support conseil avec l'aide d'un réseau de consultants affiliés au Club.
Quand il n'est pas en train de parler de pricing, Malik se livre à son amour pour son rôle de père, sa passion pour la course à pied longue distance et pour le vin (ce qui est parfois compliqué à concilier) et étoffe son répertoire Jazz/ Funk à la basse.
Malik est diplômé de l'ESSEC et du programme de Marketing Stratégique de l'INSEAD.
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Michel-Gauthier Tshefu
Regional Sales Executive
and Pricing Strategist
Michel-Gauthier est un leader en transformation, redéfinissant le pricing comme un avantage stratégique. Avec plus de 15 ans d'expertise en stratégie, innovation basée sur les données et optimisation de la valeur, il accompagne les marques à chaque étape du cycle de vie des produits – de la définition du positionnement prix à la gestion des complexités des décisions en fin de vie – grâce à des données intelligentes en temps réel. Passionné par l'alignement entre le succès des marques et la valeur client, Michel-Gauthier inspire les entreprises à passer d'une tarification axée sur les coûts à une croissance orientée vers les marges, ouvrant de nouvelles voies à la rentabilité et à l'innovation.
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Benjamin Devaud
Pre-Sales Consultant
Benjamin dispose d'une solide expérience en analyse des besoins clients, personnalisation des solutions logicielles et présentation de démonstrations produits. Au cours des cinq dernières années, Benjamin a également acquis une expérience significative dans la gestion des réponses aux appels d'offres et le pilotage de projets. Sa capacité à simplifier des concepts techniques complexes garantit une communication efficace avec les clients et les prospects, les aidant à identifier les solutions les mieux adaptées. Aujourd'hui il est Pre-sales consultant chez Centric Software, spécialisé dans les solutions PLM et de pricing